Vilka står bakom framtidslistan
Framtidslistan är en produkt från Salefactory i samarbete med Alpha Competence AB. Alpha Competence är ägare av bl.a. saljpunkten.se, uglpunkten.se och alphacompetence.se Alpha Competence kärnverksamhet är kompetensutveckling. Men med tanke på fokuset på saljpunkten.se och med bakgrund av vårt nära samarbete med Salefatory och det goda utfallet då vi använt deres tjänst "framtidslistan" så känner vi att det är en mycket relevant tjänst för saljpunkten.se. Salefactory är utförare av tjänsten.
Vad är framtidslistan
Framtidslistan är en ny framtid. Den passar dig som sitter i en situation där du vill generera mer affärer till innesäljarna eller mer affärer generellt. Genom framtidslistan kan vi genomföra mötesbokningar som du sprider ut hos dina säljare.
Skillnaden mellan traditionell mötesbokning och framtidslistan är att det endast bokas besök med de kunder som har ett klart intresse att gå vidare med en affär. Detta säkerställs genom att det hålls en tät kontakt mellan konsulten och kunden fram till dess att behovet uppstår. På så sätt slipper säljaren att ödsla sin tid på ”kalla kundbesök”.
Hur fungerar framtidslistan
Traditionellt arbetar TM-företag med att ringa ”cold calls” för bokning av kundbesök.
Värdet av det bokade kundbesöket är således svårt att avgöra innan mötet med kunden.
Speciellt kostsamt blir det traditionella tillvägagångssättet för företag som arbetar med
tjänsteförsäljning med långa ledtider. Vi arbetar efter en modell som vi kallar
Framtidslista.
Konceptet bygger på att vi tillsammans med er ställer upp
kriterier på vilka man önskar som framtida kunder samt söker företag som uppfyller
dessa parametrar. Därefter bearbetas de potentiella kunderna rationellt och
systematiskt. I samband med upprättandets av förstudien för säljkonsultationen
upprättas en databas som hålls levande genom i förväg väldefinierade och utvalda
frågor. På så sätt bokas besöket när kunden är som mest benägen att gå vidare med
affär.
Syftet med framtidslistan är att genom att skapa en relation med den potentiella kunden,
samla in information om kundens konsultvana, befintliga eller framtida projekt, möjlig
ledtid för affär, intresse etc. Denna information tillsammans med den skapade relationen
genererar framtidskapital. Informationen kan också användas för riktad marknadsföring
där man når potentiella kunder med kirurgisk precision.
Besöksbokningen och framtidslistan hanteras av en säljassistent (TM-agent) som är
kopplad till projektet. Säljkonsulten kan således fokusera på skarpa kundbesök och
avslut på dessa. Genom att använda sig av framtidslistan maximerar ni
säljkonsultens arbetsinsats, minimerar ledtiden och reducerar cost of sales.
Hur fungerar rapporteringen
Vi återkopplar till er så ofta ni vill. Vi kan även rapportera till flera personer eller alternativt direkt till Säljkonsulten.
Vill du veta mer?
Du når oss alltid på 020-660660. Eller skicka en intressanmälan här:
Intresseanmälan så hör vi av oss till dig inom 48 timmar
